上海电影市场探索多元票价、薄利共赢新路———票价降了，票房火了！

在上海，询问影迷“电影票价贵不贵”，眼下可能听到两种截然相反的意见。由于，一样是位于市中心的奢华多厅影院里，一场电影的票价，可能是8九十元，也可能是三元5元。过去1年间，构建多元化、多层次电影票价体系的努力，使得上海电影市场走出了梯次结构、薄利共赢的新路，也使得更多观众开始回归影院。　　低票价吸引观众同比增六成　　国内电影业“高票价、低票房”的现象一直受人诟病。从2004年起，下降电影票价呼声1浪高过1浪。作为国内电影重镇的上海，更是引人关注。由于新建影院多半选址市中心繁华地段、环境设施奢华等因素，上海的电影票价远远高出多数省市。2005年，为吸引观众，上海联和、世纪环球、大光明等各家院线纷纭推出优惠措施，策划丰富多彩的活动，以各种形式调剂票价，满足不同观众的需求。　　电影业的努力没有白费，刚刚过去的春节期间，上海各大影院都是一片热烈景象。仅上海电影团体所属的联和院线就在7天长假内取得了900多万元票房。这番红火繁华绝非偶然：20白癜风能不能治好05年，国内票房最高的电影院线和影院都出在上海，联和电影院线总票房到达了2.46亿元，比2004年增加18.8％；永华电影城则以3201万元的票房成绩拿下全国单影院票房第一。二者均已是“三连冠”。　　比票房喜报更令人兴奋的，是另外一组数字：2005年，上海总计放映了31.2万场电影，比前一年多出近1/3；观众达2028万人次，比2004年多出60％，创了历史新高。与此同时，电影票价则有所下落，即便在具有多家新建奢华多厅影院的联和院线，平均票价也仅为25元。　　多项优惠盘活闲置时段和片源　　为了吸引观众，上海的影院可没少下功夫，一系列优惠政策可谓“八仙过海，各显神通”。去年6月，上海电影团体所属的联和院线率先发行电影“阳光卡”，持卡观众可以凭100元的阳光卡欣赏30场电影。该卡一炮打响，取得了社区居民尤其是中老年观众的积极响应，半年发行4万多张。尝到甜头的联和院线将新发的“阳光卡”调剂为100元看20场电影，片源扩展到中影大片和进口大片，而且可在多家影院通用。大光明院线也在今年春节前推出了“光明卡”，销路一样看好。　　为配合中小学生素质教育，上海影院还对中小学生团体包场实行优惠，中小学生每人每一年可优惠观看6部优秀影片和科教影片，市区早期白癜风治疗方法学生票价每人5元，农村学生票价每人3元，贫困学生免票。联和院线坚持每个月到市郊每一个村放映一部电影，村民可免费观看。仅今年春节期间至3月10日前，就有2000场电影已安排就绪。　　另外，上海多数影院还全年365天上午实行半价优惠、每周二全天实行半价优惠、每晚22点30分以后的电影场次实行半价优惠等，使那些奢华影院的半价优惠场次已累计占到总场次的50％。至于一些地处偏僻、设施稍旧的电影院，票价更低。这些措施既充分利用了影院闲置时段和闲置片源，又使影院人气骤增。　　灵活营销给影迷更多选择权　　上海影院的探索不是一味降价，而是加强宣扬策划，票价因片、因时、因厅而多变，给观众更多自由选择的空间。灵活的做法，使上海电影市场构成了票价的梯次结构体系，有了薄利多销、薄利共赢，片方、影院和观众“3得利”的良好局面。　　除现有影院的多元化票价等营销手段带来的降价，“115”期间，上海电影市场还在酝酿着更大更新的变化：上影集团将与北京时期今典公司联手在上海建设覆盖城市、社区、乡村的数字电影络，数字电影票价暂定为白天5元、晚上10元；上海永乐股份有限公司已推出社区电影计划，将利用社区文化中心、闲置影剧院、各种俱乐部和礼堂等文化场所改建放映室，建立社区电影放映的二级市场，让更多市民花费三五元、出门三五步就能看上电影……愈来愈多以平民化价格出现、可满足低端市场需求的公共文化产品，将对现有的电影票价构成强有力的冲击，有助于建立起健康理性的电影市场体系。